當我邀請新朋友 討論成為Usana事業夥伴的時候
我遇到最普遍的拒絕理由就是:
1 我不知道該跟誰推銷
2 我只認識幾個人
3 我身邊沒有人吃營養品 (所以我沒有市場)
整理這三個理由 把它們總歸為一句話:
“我不知道該跟誰介紹事業或產品”
“我不知道該跟誰介紹事業或產品”
而這一篇文章 我希望可以藉由自己這兩天發生的神奇事件
加上一年下來的心得
幫助那些的確想要改變自己的健康或是創業的朋友 趕走阻擋他們前進的障礙
開始經營Usana事業至今
我從一個非常害羞的人 慢慢轉變成願意跟陌深人交談的人 這是一個自己可以察覺到的轉變
這一切 其實都跟選擇有關
我們的訓練課程 不管是大家一起上鑽石董事的課 還是和我的黃金董事一對一對談 都教我很多 跟人說話的技巧 還有怎麼樣開口
我是一個非常內向的人 也極度 極度害怕向家人朋友提起Usana之後
他們會說這是老鼠會 說我笨 所以無數的說話訓練課程
在一年內其實都敵不過內心對開口的恐懼
也許這有點陳腔濫調 但是我並沒有放棄 而是一直感覺有一天我可以很自然的向別人介紹Usana 尤其是初次見面或不熟的人 介紹我所熱愛的事業還有產品 最重要的是
能夠向別人解釋----我如何因為家人的疾病還有傷痛經驗
而對華斯博士還有Usana公司的”獲得健康與財務跟時間自由”的理念產生認同感
我經歷過很多次想要開口卻不敢開口的時刻 我對自己說:你真的有夠膽小的
但是又會在心理說: 可是我真的不敢啊 朋友會覺得我很奇怪
最痛苦的幾次就是別人問我是學生還是有在工作了的時候
我只敢說: “我是學生”
但是從訓練課程中我們學到 這反而是絕佳的好機會
告訴別人我擁有自己的營養品事業
而我過去一年一直無法說出口
當下心裡出現這個念頭: 每個禮拜的訓練課程都白上啦 你根本什麼都不敢講
我就會開始覺得自己爛透了
回到前面說的 都跟選擇有關
我還是選擇繼續去上訓練課程
繼續問問題 繼續想辦法
即使我的生意沒有什麼改善
但我選擇轉變自己的想法: 如果我必須告訴別人我擁有自己的事業
我心底必須真的這麼認為才行
我給自己一個簡單的目標: 每天跟一個陌生人說話 交朋友
“但你絕對不是一開口就叫人去聽說明會 你跟那些惹人反感的人不同” 我告訴自己
我還是很難主動開口
但是 當有人主動跟我開口 我一定會跟他開聊
“閒聊不一定要很好笑 很有梗 可以只是交換意見 瞭解對方”
這是我從一本書上學到的
所以我決定 每天交一個”兩分鐘”的朋友
所以我決定 每天交一個”兩分鐘”的朋友
然後 神奇的事情就開始發生了
到現在已經有不少朋友知道我在經營Usana 因為當被問到時
我會很大方的告訴他們
而不是莫名其妙就拉他們聽說明會或買產品
而不是莫名其妙就拉他們聽說明會或買產品
也因為我執行”每天和一個陌生人交談”的任務 我開始認識更多朋友
從這裡 我開始了解他們 當中很多人根本不知道我在做Usana
但當中也有很多人有健康與財務的煩惱
這 就是我該說話的時候
這 就是我該說話的時候
因為有想要獲得財務自由的心而學習經營Usana 不知不覺的 我學到了基本的拓展人脈的方法 而這些東西不論我是否從事直銷業 我都可以應用在職場或日常生活
卡特教頭 & 復仇者聯盟演員---山繆傑克森
所以 我對”我不知道該跟誰介紹Usana”的第一個回答是
如果你願意花時間學習 你會開始找到你要的人
接下來 我的實際經驗就真的驗證了這句話
在我敘述之前 也請您想想 我們在上班的第一天
那種什麼都不知道 什麼都狀況外的感覺
可是我想應該很少有人會說: “我什麼都不知道 算了 我不適合上班”
比起上班 Usana事業是我可以選擇和誰共事
自行安排時間學習
不會有經理監督我作業
隨時可以上網接受免費的培訓和資源 還有夥伴的幫助 科學團隊幫我解答客戶問題
隨時可以上網接受免費的培訓和資源 還有夥伴的幫助 科學團隊幫我解答客戶問題
甚至可以隨時擱置
2012年5月11日 我打算要把車賣掉 於是就去美國一家連鎖車行估價
接待我的是一位女性Jac 我們簡單的互相說Nice to meet you之類的話 就進去辦公室用電腦開始辦理估價程序 在Jac開始用電腦之後的空檔 她問我是學生還是在工作呢 我說都有 她接者馬上就問: “喔 那你在哪上班啊?”
此時我的Usana 模式就打開啦! 但我只簡短的說: “我其實有自己的營養品事業”
她的語調馬上上揚: “喔那真好!” “我其實也很在意健康! 最近我一直在運動!”
“不過我想多了解一下你的工作耶 你是在賣產品嗎還是?...” Jac 問
“我們主要是賣產品 不過我們也有提供營養跟健身諮詢” 我說
因為我的Usana夥伴 Ruben和Vicki這對情侶
除了經營Usana 他們一起經營健身訓練班 Ruben是健身教練負責訓練 Vicki則是營養師負責指導客戶的飲食
“我有一對情侶朋友
它們對健康非常有熱情 男的是健身教練
女的是營養師 我們一起合作
幫助別人獲得健康”
Jac展現出極高度的興趣: “聽起來超棒的 我可以等下跟你多聊聊嘛 等我們處理完這個估價手續?!!”
我說當然好啊 接著我們竟然聊了很多自己的故事 她提到她經歷過的健康問題 之前的她從事房地產業
但因為經濟蕭條而失業 然後因為壓力過大體重暴增 所以她找到這份工作後開始調理自己的健康 但仍在尋求更多好的方法
她希望可以看看我的網站 於是我們就”公器私用”辦公室的電腦連上Usana.com
我還問她有沒有看Dr. Oz
秀 她說她有時間都會去看
我當然也就提到我們公司最近才跟Dr. Oz 有一個合作分享健康理念的計劃 當她看到Dr. Oz 在我們網站上出現時又更驚訝了!
借下來我們甚至聊了很多關於健康與財物的影響 諸如醫療帳單之類的 她也提到她想變得健康是因為不想成為別人的負擔
當我聽到她這麼說 心理有很強烈的共鳴 因為我要活的健康期中一個理由也是不想成為以後家人的負擔!
我說我可以給他一本Usana的雜誌
但我沒帶在身上 所以我明天再來給她
Jac非常高興
美國的Success From Home 雜誌 Usana專輯
隔一天我來拿雜誌給Jac 她非常熱情的過來聊天 而且希望我跟她瀏覽一遍雜誌 她甚至希望我等她幾分鐘 (因為她當時有客戶) 她想跟我多聊聊
之後我問她說 所以她目前最需要的幫助是什麼 而她說她希望變得更健康還有減重 於是我想到直接打給Vicki在電話上介紹上她們認識
結果她們相談甚歡 也相約見面討論如何幫助她完成她的健康目標
Jac是否會成為我們Usana的同伴還很難說
但只不過兩天的時間 只因為我說了:
“我擁有自己的健康事業”
這一切才發生 而且是很快的發生
Jac甚至說遇到我是一個上天給的機會 她想要趕快採取一些行動
我聽到還真的有點嚇傻了
我想我的經歷可以當作第二個回答
“我不知道跟誰介紹Usana”
如果您可以把這10個字背起來 “我擁有自己的健康事業”
您一定可以遇到能讓你介紹Usana的朋友
機會真的藏在很多想不到的地方
而背出這十個字 我相信我們就在創造機會
正如某天早上我在訓練課程聽到我們鑽石董事所分享的
“其實 任何事情都是你的選擇 你可以選擇方法 也可以選擇理由”
我們今天的選擇是什麼呢?
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